Innovazione del modello di business: quando, come e con quali numeri
Cosa significa cambiare il modello di business, quando conviene farlo, come si sceglie la direzione e come si controlla con i numeri prima di investire.
Scegliere la direzione, fare i conti, metterla alla prova.
Innovare il modello di business significa cambiare il modo in cui l’azienda crea, vende e incassa valore, non solo il prodotto. Per una PMI vuol dire scegliere uno o più dei dodici Switch, calcolare il conto del nuovo modello e validarlo con uno stress test prima di investire.
Innovare il modello non è innovare il prodotto.
Il prodotto è ciò che vendi. Il modello è il modo in cui lo crei, lo vendi e lo fai pagare. Cambiarlo senza un metodo è una scommessa: per questo si parte dal canvas, si scelgono le direzioni, si fanno i conti e si mette alla prova il risultato.
Sei segnali che il modello sta perdendo forza
Possono comparire anche quando i bilanci sono ancora in ordine. Se ne riconosci alcuni, è il momento di guardare il modello.
Ricavi senza ricorrenza
Quasi tutto il fatturato arriva da vendite una tantum.
Pochi clienti pesano troppo
Pochi clienti fanno gran parte del fatturato.
Tutto passa dal titolare
L’azienda non regge senza di lui.
Margini che si stringono
Si vende lo stesso, si guadagna meno.
Mercato locale saturo
La crescita sul territorio di sempre si è fermata.
Costi che crescono più dei ricavi
Ogni anno costa di più mantenere lo stesso fatturato.
Le varianti strategiche con i dodici Switch
Dal canvas di partenza si costruiscono due o tre varianti, ognuna con uno o più Switch. La piattaforma individua i tre più applicabili alla tua azienda e li porta fino all’esecuzione.
Come si valida prima di investire: stress test e mappa dei rischi
Prima di spendere, si mette alla prova il nuovo modello. Lo stress test dà un punteggio su 100 e indica i punti di rottura; la mappa dei rischi dice dove intervenire per primo.
Break-even e scenari
Il break-even è il volume di vendite oltre il quale il modello guadagna: costi fissi diviso margine di ogni unità venduta. Con un nuovo modello cambiano sia i costi sia il margine, quindi va ricalcolato.
Formula
Break-even = costi fissi ÷ (prezzo − costo variabile per unità)
Esempio di calcolo
I valori sono ipotetici e non si riferiscono a un’azienda reale: costi fissi 120.000 € all’anno, prezzo 100 €, costo variabile 60 €. Margine per unità 40 €.
3.000
unità di break-even: 120.000 ÷ 40
Quando conviene cambiare modello: quando i bilanci sono stabili.
Non quando sei già in difficoltà, ma quando il mercato accelera e la tua azienda è ancora ferma dov’era. Trenta minuti con un consulente Switchup® per capire se il metodo fa per te, senza impegno.
Le risposte brevi su quando e come cambiare modello.
Scegliendo una o più direzioni tra i dodici Switch, calcolando il conto del nuovo modello e validandolo con uno stress test prima di investire.
È cambiare il modo in cui un’azienda crea, vende e incassa valore, non solo migliorare il prodotto.
Quando i bilanci sono stabili e il mercato accelera: è il momento in cui si ha margine per cambiare. I segnali elencati sopra aiutano a capire se il modello mostra già i suoi limiti.
Con uno stress test del nuovo modello, che dà un punteggio su 100 e indica i punti di rottura, insieme al calcolo del break-even.
Lo stress test bancario misura la tenuta finanziaria di una banca in scenari avversi. Quello del modello mette alla prova il modello di business dell’azienda e indica dove si rompe.