I 12 Switch: le direzioni in cui una PMI può cambiare modello di business
Le dodici direzioni in cui una PMI può cambiare il proprio modello di business. Per ognuna: da cosa a cosa si passa, quando ha senso e un esempio.
Dodici direzioni, le tre giuste per la tua azienda.
Uno Switch è una direzione precisa in cui un’azienda può cambiare il modo in cui crea, vende o incassa valore. Sono dodici, selezionati e tradotti per la PMI italiana. La piattaforma individua i tre più applicabili al tuo caso e li porta fino all’esecuzione.
I 12 Switch: le direzioni in cui un’azienda può cambiare modello
Dodici direzioni reali di trasformazione del modello di business, selezionate e tradotte per la PMI italiana. La piattaforma individua i tre più applicabili al tuo caso e li porta fino all’esecuzione.
Cosa cambia, quando ha senso, un esempio
Per ognuna delle dodici direzioni: da cosa a cosa si passa, quando ha senso e un esempio.
Da prodotto a soluzione integrata. es. dal macchinario al servizio di gestione flotta
Da vendita una tantum ad abbonamento. es. dalla licenza al canone annuale
Da B2B puro a B2B2C. es. produttore alimentare con canale diretto
Da azienda guidata dal titolare a sistema. es. dallo studio alla boutique strutturata
Da generalista a verticale di settore. es. software house che sceglie un solo settore
Da locale a internazionale o zona agevolata. es. manifattura con sede in ZES
Da prodotto fisico a gemello digitale. es. impianto con cruscotto dati incluso
Da cliente singolo a comunità di clienti. es. marchio B2B con rete di utilizzatori
Da costi variabili a fissi, o viceversa. es. trasporti: dalla flotta ai partner
Da manuale ad aumentato dall’AI. es. studio professionale con AI nei documenti
Da marchio aziendale a marchio personale. es. il fondatore come volto dell’azienda
Da una tantum a vendite ricorsive. es. manutenzione a contratto
Gli Switch individuati nei casi
Nei casi del workshop le aziende combinano due o tre Switch. Per ognuna, quelli che la piattaforma ha individuato.
| Caso | Switch individuati |
|---|---|
| Carpenteria metallica |
|
| Ingegneria multidisciplinare |
|
| Fotovoltaico |
|
| Sensori ambientali |
|
| Software house |
|
| Sistemi in alluminio |
|
Le risposte brevi sui 12 Switch.
Sono dodici direzioni di trasformazione del modello di business, selezionate e tradotte per la PMI italiana. Ognuno indica una direzione in cui l’azienda può cambiare il modo in cui crea, vende o incassa valore.
Sì. Nei casi del workshop le aziende combinano due o tre Switch, per esempio Scalability, People e Augmented. La piattaforma ne individua tre applicabili al tuo caso.
È il Solution Switch: da prodotto a soluzione integrata, per esempio dal macchinario al servizio di gestione flotta.
Il Subscription Switch porta dalla vendita una tantum all’abbonamento, per esempio dalla licenza al canone annuale.
Fai la fotografia del tuo modello. Gratis, in dieci minuti.
Sette domande con le risposte già proposte dal tuo sito. Ne esci con il canvas, il test di robustezza e l’analisi di scalabilità in un portale tuo, e con due punteggi su cento che dicono dove sei. Senza carta di credito.
- 7 Domande
- 10 Minuti
- 6 Blocchi del canvas
- 2 Punteggi